2022亚马逊什么产品会热卖？给卖家选品方向的一些建议

2021，跨境电商行业经历着一轮又一轮的动荡，封号潮、供应链危机、运费上涨、原材料价格上涨等各问题都在不断考验着各位卖家。但如今，2021的艰难险阻都已过去。

2022，对于卖家来说又是一个新的开始。

从总体上看，跨境电商依旧是一个朝阳行业，行业内人员依旧熙熙攘攘。

国内跨境电商企业数量仍在稳定增长，进出口的数据也在一路攀升，整个行业依旧呈向上的趋势，而国家方面，也一直坚定的支持和引导跨境电商行业的发展。

那么，在炙热的跨境电商赛道上，卖家怎么做才能跑得更快？

人们常说一句话：选择往往大于努力。

在跨境电商亦是如此，选好赛道的能力尤为重要，选对了，事半功倍，选错了，努力白费！

所以今天，想通过这篇文章给各位亚马逊卖家提供一些关于2022选品的小思路，望能给各位带来帮助！

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2020-2021年的类目增长、下降趋势类目

*近，美国零售业调查公司Stackline公布了2020-2021年美国电子商务中增长*快和下降*快的100个类目。

图片来源：Stackline

增长前十的类目

一：女性服装 +87%

二：戏服 +75%

三：护理用品 +65%

四：节日装饰品 +63%

五：纸牌游戏 +53%

六：女性泳装 +50%

七：唇彩 +50%

八：毛绒动物 +49%

九：婴儿尿布 +48%

十：冬季运动装备 +48%

下降前十的类目

一：平板电脑配件 -67%

二：高压锅 -56%

三：投影仪 -52%

四：健身器材 -50%

五：健康监测设备 -47%

六：可穿戴技术 -46%

七：庭院家具 -45%

八：玩具模型 -44%

九：力量训练器材 -44%

十：摄影灯光设备 -43%

在新冠疫情刚开始的时期，电子商务被所有"家"的东西所主导，健身器材、家具、厨具等类目迎来了一波增长。

如今，疫情前"正常生活"的正在恢复，消费者的需求也正在转回正常轨道。而婴儿、返校、和宠物相关类目在近期也呈上升趋势，而家庭健身、办公室和家具产品则有回落趋势。

卖家也可以通过这份数据，判断一下自身产品的形势，再结合2021的自身销售情况，布局好2022的产品策略。

2

2022消费趋势，这些产品将热卖

根据Jungle Scout*新的消费者趋势报告，55%的美国买家表示他们期待在2022年"善待自己"，以弥补因疫情不能出门的那段时期。另外，68%的人还希望在新的一年里可以出玩得更开心。

所以从旅行到爱好再到服装和健身，2022休闲和娱乐的行业可能会迎来一波报复性的购物潮。

2022具体趋势是怎么样的呢？跟着一起往下接着看。

2022年消费者将在旅行、社交活动和自我提升方面进行进一步消费。

首先，关于旅行，由于许多国家放松了旅游壁垒，所以2022的旅行可能变得比2021更加可行。

2022年，对于 46% 的美国消费者来说，旅行首要任务，其中许多人目前已经预订了假期。

而他们还将通过聚会、娱乐活动和小组课程重新组织公众聚会。

虽然仍旧会受到疫情的影响，公众聚会的参与度也可能要远低于疫情前的水平，但关于旅行以及活动聚会的相关产品类目，卖家们依旧不能忽视。

当然2022 年也不全是旅行玩乐，美国人还希望充分利用*近的生活变化，增加一些其他产品的支出。

下面为大家介绍2022 年值得关注的产品类目：

一、旅游产品：

经过几个月的居家之后，旅行者可能会将部分支出用于旅行产品，如行李箱、移动电源和 TSA 批准的洗浴用品。还有疫情出行的必需品的，例如疫苗卡保护套和露营设备等。

二、个人护理：

随着人们在疫情中寻求自我放松的方法，护理行业在疫情期间获得加速发展。人们对护肤、美容、冥想日益增长的兴趣，因此不少护理品牌也都开发了很多的新产品。

而这些护理习惯很大程度上也会一直存在，并且已经扩展到睡眠、健身和营养等方面。所以未来，这些类目的产品对于消费者来说，需求还是很大。

三、服装

随着公众聚会的参与度变高，消费者在服装上的花费自然也会增加。尤其是与正式活动、夜生活和健身相关的服装。

在2021年第三季度时，Jungle Scout曾做过调查，虽然部分购物者表示他们至少几年将相同的衣服轮换着穿，而且会购买打折的衣服，并很注重衣服对环境的影响。

超过三分之一的人表示他们很少购买新衣服，甚至更喜欢购买二手衣服。

然而，有相当多的消费者喜欢穿新衣服，并且只穿“时尚”的衣服，他们永远不会被发现两次穿同一件衣服，并且还经常购买奢侈品。

四、奢侈品

本着2022以"善待自己"为主的精神，一些消费者会在奢侈品上大肆挥霍。更加奢侈的消费趋势也已经出现，今年，有五分之一的美国人为奢侈的节日礼物支付全价。

五、家居装饰、家用电器和其他商品

虽然这类目产品在前面提到在2021年有下降的趋势。但是随着很多人换工作和搬家，消费者有更多的理由改变他们的家庭环境，这类产品也依旧会有优势。

据统计数据显示，在 2021 年购买或搬入新家的消费者中，有 41% 的人换上更大的房间，这意味着有更多的面积的可以装饰。

也有29% 的人搬家的房间变小了，不过这可能会推动购买，因为他们会选择更加合适尺寸的家具和电器。所以卖家们对于这部分类目产品也不可忽视，如：

家居装饰和家具；厨房和家用电器；家庭办公家具和电子产品

据了解，许多消费者在疫情后将会在很大程度上保持网购的习惯。

根据调查显示，运动/健身器材类产品，消费者在网上购物的可能性比实体店高104%，电子产品为88%，家庭和厨房为57%，办公用品为59%，服装为37%，美容和个人护理为25%。

2022，卖家也建议各位卖家需要让自己浸泡在所在市场的新闻环境中，这样才能**时间对消费热点做出迅速的反应。做好功课，才能跨境赛道上拔得头筹。

3

写在*后

野蛮生长的亚马逊年代早已过去，大量涌入的新卖家也为整个行业带来了内卷和喧嚣，行业的生态也在急剧扩容。

所以，亚马逊也不再是简简单单的上上货就能把钱赚了的平台，卖家选品和运营的专业化程度都在迅速拉升。

精品爆款的产生，不仅包含精细化的数据选品开发过程，也包含从运营到用户的所有反馈的累积再到到产品打磨迭代的过程。

所以这里，在选品上，还有一小建议供卖家参考：

一、选品的类目赛道尽量要大，从行业垄断、品牌自营、竞品市场、上升趋势等多个维度分析，给自己留一些生存空间，不要往枪口上撞。

二、所选产品要有足够的可创新空间，以致于后续能做产品差异化。2022，差异化选品必是卖家们能够在日益激烈的市场环境中脱颖而出的关键因素。三、深耕供应链，有能力的可以选择自主研发，建立技术壁垒，与同行拉开差距。当然，若是工厂供应，则需注意合作不能太过被动，不能太单一依赖某个工厂，要养1-2个供应链的备胎。

四、数据化选品，用数据说话，对产品深度理解，深挖用户画像，从外观包装、到使用体验，从外到里各个环节，满足消费者的需求。

五、重视知识产权，品牌化布局。

*后想说，2022，产品+供应链优势+精细化运营会是亚马逊赛道上*大的竞争力。

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