TikTok自投图鉴，从铺货到精品，中小型出海品牌抢滩TikTok如何轻松上分？

做电商的朋友应该熟悉铺货，在适应平台的初期阶段，很多中小型企业会采用大批量上新品的方式吸引买家。这种广撒网的养店模式利于产品快速上市面对消费者，进而押宝。虽然有种乱拳打死老师傅的感觉，但铺货这种基础电商模式对于背靠SKU库存的企业去入驻新兴平台是有可取之处的。

目前，TikTok正在加快自身的电商化进程，培育平台内的消费者购物习惯。为了在TikTok上早日起飞，不少中小型出海企业应用铺货模式，并且自行投放测试TikTok广告。大批量的产品广告组同时起跑，这有利于品牌在高度碎片化的信息和场景中，迎合更多用户的浏览习惯，更加精准测试消费者的购物喜好，进而调整备货。

铺货企业在TikTok投放广告有两点显而易见的好处，一是提高品牌知名度，扩大产品销售触达面；二是测试出真正的品牌爆款。不过，商家在投放过程中也会遇到很多困难。近来，卧兔网络TikTok事业部就帮助了在TikTok自投广告的三家中小型铺货企业克服各自的投放难点，找到自己的流量精品。

调整目标市场，理清爆款逻辑：

在年轻人聚集的社交平台上进行铺货测试，某跨境卖家选择了小饰品、玩具类等产品进行美国、加拿大地区的素材投放。从9月份开始，商家自投大量的广告素材，发现了鼻环、圣诞解压玩具两个单品为大众喜爱，视频浏览量较高，但仍旧不算爆款。这些单品卖出后商家几乎没有获得利润，原因是单品客单价非常低，素材运营成本却很高。

卧兔方案

改变目标市场，锁定一些欧美的小国家。

帮助商家确定波兰作为再投放的市场。

分析大盘数据和网站后台数据，给出商家更精准的选品建议。11月起，该商家在波兰市场加大预算投放圣诞解压玩具和其他测试效果优质的视频素材。

投放成果

目前，该商家一周消耗700+美元，CPA转化成本（一单广告消耗）18美金，客单价39美元，大幅度提高了商家的利润。该商家的广告素材沉浸式展示产品，没有加BGM和口播，并不难拍，效果也还不错。

小兔浅谈

这次自投TikTok For Business广告的商家并不是将流量引至TikTok Shop小店，而是引流到自己的独立站和产品详情单页。布局TikTok的独立站商家不在少数，如何将TikTok流量引入独立站，TikTok For Business投放确实是必要的一环。商家要做好“品”，不仅选品毒辣，官方账号也要当做产品来好好运营；商家还要应用广告投放等引流手段，为品牌做好“销”，借助平台流量为自己卷起销售势能。品效合一，优势互补，扩大受众触达量。

卧兔网络是TikTok For Business的官方代理商，我们提供TikTok广告开户、广告投放指导、账号代运营等业务，并且有专业的TikTok跨境直播团队，如果你有做TikTok For Business和跨境账号运营直播的需要可以联系我们哦！

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