“产品”是亚马逊卖家的核心竞争力吗？

产品未必是企业的核心竞争力：

我们是供应链大国*极其不缺的就是好产品，你能生产出的产品，当资本介入钱砸进去竞争对手还会生产不出吗？别把自己产品当成是3纳米芯片连华为都生产不了。纵观我们跨境圈的产品，七哥还没有看到多少产品是我们中国卖家生产不出的，当然一些大牌产品确实是有壁垒的。

跨境亚马逊卖家绝大多数是杂牌军，基本不是正儿八经的什么技术产品出生，有产品技术思维，很多产品开发后面做亚马逊也当做自己也是产品研发出生了，七哥觉得很多就是市场调研专员也不是什么产品出生。大伙儿都认为自己有强大研究产品的基因，自己研究出来的产品根本别人就没法比。可是后面怎么样呢？绝大多数发到亚马逊FBA卖不掉！这就是陷入了自己的认知茧房里面。

爆品绝对不是大品牌的专利：

上文说产品技术出生的老板对于自己产品都很自信甚至自恋，七哥的观点，模糊主义者适合做好亚马逊。他俩什么不同呢？模糊主义者的思考方式是不管研究多好，一干总有你想不到的问题前期都是小马过河试探着走，这是他的思考逻辑。

而然后干嘛呢？货发出去测试让后收集到足够用户反馈根据数据再完善产品，他就针对性就不一样了，调整再干，再研究，再调整，这是它的核心。如果你模糊着干完了之后再也不打磨产品了，那你还不如多打磨完产品在干。就像没有七哥的不断犯错误，不断的让光头姐夫逮个正着，不断的调整运营策略哪里有今天，任何亚马逊公司的爆款产品没有一帆风顺都是跌跌撞撞走出去回来调整，走出去再调整，再走出去再调整再优化这样成长的。

品牌也未必是企业的核心竞争力：

亚马逊卖家核心竞争力是品牌，你品牌有人家安克的大吗？你品牌有小米的大吗？你品牌有李宁的大吗？品牌不是1天建立起来的，别一上来就动不动我要搞品牌，我要搞企业品宣，七哥衷心的建议你一句，先赚点小钱让自己活下来，但是品牌思维绝对是要有的，因为好的品牌能抗周期，能让自己的公司活的久。

你看王老吉，红牛，脑白金做品宣哪个不是重金砸广告反复的品牌植入消费者心智中让凉茶=王老吉，提神饮料=红牛，中老年礼品=脑白金。*难的莫过于将自己思想装入别人脑袋，将别人人口袋里面钱装入自己口袋，天地循环道法自然，我们要顺应自然规律发展，不要想着一步到位。可以有品牌思维但是觉不适合绝大多数卖家一上来就大推品牌。

为客户提供超预期“峰值体验”是核心竞争力

峰值体验：影响用户决策的关键时刻，大家可以细细品读《峰值体验》这本书揭示了，顾客购买产品的路劲不是所有时刻心情的是激昂或者失落的，你可以多个触点让顾客感受到满意，到了高峰时候顾客价值天平撬动了价格端后顾客就下单购买完成交易了。比如说我们销售DIY产品的是否可以通过tiktok提供售后教学视频，让顾客满意不是简简单单的文字说明说，教学制作视频三段论**步、第二步、第三步。

绝大多数顾客消费者都不想伤脑筋去研究你产品怎么制作，比如你是卖厨房用品的我们是否可以提供制作多种食物的食谱，食谱也遵照DIY产品通过海外抖音上传教学视频等，记住峰值体验是多点激发不是你做了一个就可能让顾客达到高峰进行购买除非你的一个点抓住用户的大痛点。

有些卖家考虑到我们又没有研发能力这个产品怎么创新，七哥只想告诉卖家同行，绝大多数创新是基于复制-组合-优化，我们也可以尝试组合产品比如卖锅的我是否可以搭配锅勺子这个也是和大品牌的差异化所在，孙子兵法建议大家去读读我们绝对不能拿我们弱项去攻击敌人的强项，人家强项是技术型产品但是弱项是更新产品慢研发周期长，抓住敌人弱点我们才有可能打赢这场战役。

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