亚马逊独立站投广告：怎么设置营销预算才能爆单?

很多人认为亚马逊独立站投广告很烧钱。当别人这样告诉你时，他的投入产出比可能是1:8。我们应该在营销这方面花多少钱才是合理?让延朗资深运营们经验跟你一起规划你独立站业务的营销预算吧。

1、设定营销目标

营销目标的制定非常重要。营销目标制定得当，将帮助你确定如何实现这些目标。例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。

营销目标要清晰合理，有一个具体的数字，例如想每月吸引500个独立访客或者想每月出3000单。这些就是具体、可衡量、可实现以及有时限的目标。你也可以检查推广的进度，然后根据推广活动的实际结果去调整营销策略和预算。

2、确定营销预算

网上有很多跨境同行们都说*适合的营销预算是总收入的5%。但实际上，这个预算还是得看你的目标是什么。如果你的目标只是维持市场地位，那么5%是合理的。如果你的店铺正在拓展业务，那么你的营销预算应该更高，建议是总收入的12%。但是。如果你的利基产品或者利基市场的竞争非常激烈，则需要增加营销预算到总收入的12%-20%。如果你只刚刚开始做亚马逊独立站，我们建议先拿100美元测试做一个广告系列，考虑应该优先哪个目标，然后将资金分配好。

亚马逊独立站要设定营销目标

3、选择营销渠道

做营销有2个主要推广渠道，即免费渠道和付费渠道。

免费渠道：搜索引擎优化 (SEO)、内容营销、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、视频营销 (YouTube)等。

免费的外部渠道越多越好，组合式推广策略则需要多点曝光。但想看到效果需要很长时间，可能几个月甚至几年。虽然免费渠道是一个不容忽视的营销渠道，但付费渠道会为你的网站带来更好更快的结果。

付费频道：Facebook广告、Instagram广告、Twitter广告、Pinterest广告、Google AdWords、联盟营销、网红营销。

但是，付费渠道肯定不会100%帮助你取得成功。不同的店铺和产品会有不同的受众。有些人成功在Instagram上做广告并轻松地将网站访客转化为买家，但其他人觉得在Youtube上做视频广告对他们来说更有效。因此，需要先测试几个推广渠道才能找到自己*合适的。我们建议独立站卖家们先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google 购物等渠道。

4、将营销预算分配

你的营销目标和推广渠道都选好了之后，那么下一步就分配每日预算。

亚马逊独立站要做数据分析

5、数据分析以及进行调整

当然，你不能认为只要钱花得越多，效果一定会越好。很多人因为无法控制他们的广告预算和广告内容，导致资金损失以及推广活动失败。因此，在你点击“确认投放”按钮之后，你将要持续监控、衡量你的广告系列并根据它的进度或效果来进行优化。

湖北延朗科技有限公司是一家从事亚马逊跨境电商运营业务长达14年之久的公司，公司有数十位专业的亚马逊店铺运营师，多年经验的沉淀和积累，让我们在亚马逊店铺开店、运营及获利方面有一套完整的闭合体系，可以从专业的角度去剖析店铺的优劣和问题所在，从而去帮助每一位亚马逊店家用正确的思路和操作达到更高的营业额和利润，欢迎广大亚马逊店家咨询沟通，您的满意就是我们每一位亚马逊电商运营师的追求，如果您还没有开设自己的亚马逊店铺，那也不要紧，联系我们，我帮您开设自己的优质店铺，从开店到运营，一条龙全程服务指导，让您从亚马逊电商这个业务中获得满意的收益，选择我们，选择成功!

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