亚马逊选品日出千单，选品时的几个小技巧

都说7分选品3分运营。在亚马逊上销售*困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择太小众的东西，你就会冒着没人听说或需要它的风险。选择一些太受欢迎的东西，竞争会非常激烈，小Siri给大家整理了七个选品的小技巧。

1. 在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

*畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在 20-50 美元之间。理由如下

价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买。价格标签越高，人们就越会考虑与这笔钱分开实际上意味着什么。他们会更多地研究是否需要该产品，而对于较便宜的商品，他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

真正昂贵的产品很难帮助你上手。您必须在开始时投入更多的钱才能开始，这对许多卖家来说可能是令人望而却步的。

人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

2.不大不重的东西卖得好

不用说，物品越重，运输成本就越高。但包裹的大小也很重要。较大的物品会在价目表上有所上升，这可能会降低您的利润率。通过选择更小更轻的东西，您可以使运输成本和FBA 费用更易于管理。

图片来源：百度

不要太轻或太小，因为您不希望包裹被掉在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品（如玻璃或电子产品），这也可能带来风险。尝试选择坚固、耐用且易于握持的东西。毕竟亚马逊的派送物流可不温柔

3.销售符合市场需求的亲测产品

在发布前测试产品。换句话说，与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎，不如知道该产品是否有市场需求。

在您的产品在亚马逊上发布后，在**个消费者决定购买之前，您可以通过测试 Listing 是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如，您已经进行了初步研究，并认为您的产品会在亚马逊上卖得很好。此时，您可以通过以下三种方式进行测试：

在 Google AdWords 上投放广告，查看产品广告的点击率；

在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度*高；

创建一个简单的直销网站，以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

4.销售需求量不大的产品

多年来，亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后，尤其是近几年，市场竞争日趋激烈，产品更新换代迅速。

这意味着大多数热门小众产品已经相当饱和。大品牌可能已经占领了市场；或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先例，新卖家可能很难赶上。此外，随着亚马逊上的许多新卖家涌向同一个利基市场，新人几乎没有空间。那么如何找到这些利基市场呢？谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

图片来源：亚马逊

亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能。也就是说，当您在搜索框中输入内容时，它会自动填充您可能想要键入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果。通过自动填充，您可以准确了解客户想要购买的商品（尤其是亚马逊消费者）。

5.寻找Rank和LQS的组合

一个世界排名**的产品 意味着它畅销，而上市质量得分（LQS）描述了产品的销售长度，关键字丰富，要点及说明。您的目标是找到排名较低（这意味着它更接近顶部）和 LQS 至少为 70 的产品。

6. 寻找没有太多评论的产品

审查是成功销售的任何产品的必要组成部分，但要注意选择一些有太多产品的许多评论。这是因为您将面临异常激烈的竞争，而评论较少的产品使您更容易积累更多的 5 星级产品——这会对您的评分产生积极影响，并增加您登上榜首的机会。

7. 不卖季节性产品

如果你在冬天寻找热门产品，你会看到到处都是圣诞老人套装、圣诞灯饰和新日历。那么，您应该在 2020 年在亚马逊上销售塑料驯鹿吗？

这样的产品具有明显的季节性。该产品仅在一年中的某个时间比其他时间卖得更好。季节性产品不仅有圣诞节相关产品，还有沙滩巾、防晒霜和泳裤；或情人节贺卡和玫瑰。

图片来源：亚马逊

选择产品时，要考虑该产品是否具有季节性。有两个原因。首先，如果季节性产品处于销售旺季，很容易被误认为它比实际更受欢迎。其次，即使您确切知道该产品的受欢迎程度，但全年都有旺季和淡季，并且很难管理您的库存。

在您的细分市场中寻找这些和你产品契合度高的博主、YouTube 帐户和网站，并与他们联系，询问他们是否有兴趣在他们的文章或视频中展示您的产品。

找网红的时候一定要找和你产品相关的。例如你是卖运动用品的，你可以找一些户外博主来推广。因为只有和你产品相关博主的粉丝才更加有可能是你的目标客户群体。你不能找一个美妆博主来推广你的户外产品。我们找网红主要还是看中了他们的粉丝群体。在我们国内一次又一次，网红营销已被证明比传统广告更有效。与屏幕上的弹出式广告相比，消费者更有可能听有影响力的人宣传产品。让博主来推广产品给粉丝，粉丝更容易接受。信任度也高，更加有利于后续的下单购买。

图片来源：亚马逊直播广场

以上就是一下亚马逊站外推广的方式，现在做亚马逊感觉到了瓶颈想要突破的卖家可以试一下站外推广。如果你本身站内推广就已经做到很到位，那么再把通过站外购物的这百分之26的用户引到你的店铺。那么你将如虎添翼。

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