跨境电商东南亚平台Shopee、Lazada到底怎么样？如何高效补单？

作为 Lazada 在东南亚的*大竞争者，Shopee这两年表现尤为优异，特别是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 这样没有完全成熟，中小卖家现在抓紧入驻还能占*后一席之地。Shopee 目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出 30-50 个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！

Shopee 的未来怎么样？

东南亚电商平台 SHOPEE，是目前东南亚*大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。

东南亚市场潜力大

东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

shopee社群粉丝多政策也利好

Shopee 在广告投放请了韩国女团black pink代言，Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 6000 万。此外中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从 2.2% 上升至 7.7%，截止至 2018 年已超过万亿规模。

跨境电商两种模式：铺货模式和精细化运营模式，

**种铺货

“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，这样能让店铺快速的成长起来，也是非常受欢迎的。

优势：

1.简单易操作，上传更多的产品，进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”

劣势：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁，甚至在创业初期就放弃了。

3.店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，所以在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可也带来了一系列的问题，对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。

第二种精细化运营

什么叫精细化运营？通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

优势：

1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少，可以有充足的时间去分析数据，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势，产品卖点、优点，更好的了解产品在市场的定位，如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。

劣势：

1.对经营人的数据分析能力要求过高。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到*低。

3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。

精准的分析数据，才能做到精细化运营。从铺货到精准化这个阶段，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势，慢慢你的团队会越来越强大。

Shopee 到底什么是核心运营？

一：明确店铺规划方向

首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二：紧跟 Shopee 平台新规则

随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加，除了平台*基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。

Lazada、shopee如何高效安全补单？

**测评（补单）对于卖家来说算是一种低成本、高回报的推广营销方式，对于商品流量、转化率、关键词质量分、链接权重，起到了一定的辅助作用。但凡事都有好坏，倘若处理不得当，很容易影响店铺。那要实现自己养号给自己店铺测评需要满足什么条件呢？

首先你要有一个稳定的测评环境系统，这个是做自养号测评的基础。测评环境系统有很多，从早期的虚拟机，模拟机，云手机，VPS等等。这些系统方案先不说成本高，*重要的是成号率不高，所以一个好的环境系统是成功的开始。要避免导致被平台检测 导致砍单或者封号 ，需要用到国外的服务器和纯净的国外IP 、防关联的浏览器。然后通过远程安全终端去进行搭建，在之前的文章有介绍过，不明白的可以交流。

第二就是ip代理，这个环节非常重要，也就是你需要哪个站点的买家号，你就需要购买定位到哪个国家城市的的代理ip。ip的类型比较多，有机房ip，静态ip，动态ip，机房就是虚拟ip，可能你在用的同时别人也在用。静态ip就是固定的一个住宅ip不会跳动，可用于电脑端。动态ip就是每隔几分钟跳动一次，可用于手机端。目前用的*多的也是动态，毕竟现在是移动时代，大家用移动端购物的;频率*高。

第三：支付方式，支付方式主要有两种，一是信用卡，二是礼品卡。新号开评前肯定要用信用卡支付，否则不算消费满50＄，将无法留评。等开评后我们可以用一定比例的礼品卡，跟信用卡穿插着用。如果一直用礼品卡也会影响成功率。看到这里大家可能会问，一个两个买家号绑定一两张信用卡有，如果是几百上千个呢？这里可以通过一些支付公司或者平台去申请一个虚拟卡后台，大家在选择虚拟卡的时候尽量要选择可以自定义账单地址的卡种，因为亚马逊的风控主要是对账单进行审核查验，这样就显着更接近真实的用户，一个账号匹配一个支付卡。这样不会关联。

第四：就是注册账号手法，这个环节看似平平无奇，但是也有一定的讲究，在注册的过程中尽量模拟真实的注册环境，包括注册时间，流程，买家信息和地址填写等每一个环节都很重要。在注册过程中全部手动输入，不要复制粘贴。

第五国外真实收货地址对接，这个地址有什么用呢？我们在注册的买家号里面可以填上国外朋友或服务商提供的可以收货的真实地址。这样一来，在用这个买家账号购买产品的时候我们就可以真实的收到这个产品。如果是帮别人测评的产品，当我们收到这个产品的时候我们也可以对这个产品进行销售变现。

无论是亚马逊、eBay、wish、Lazada、shoppe、mercari通过自养号测评获取评论和销量，是*节约成本也是*有效的一个方式，但是自养号测评技术有一定的技术门槛。需要准备的资源也比较多，特别给自己店铺测单，环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评，如何开广告，整套的流程和体系一定要会，并不是盲目的测单。我是战神，为你的测评环境保驾护航！欢迎交流！编辑：l_e0120

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