亚马逊视觉营销-产品listing中的视频怎么拍摄

产品listing中的宣传视频怎么拍？关联视频拍摄一些什么内容可以提升用户的体验和对产品的了解呢

以前我们在网上买东西还会担心收到的实物与卖家的描述完全不一样。有了视频的展示这种情况就好多了。毕竟视频可以多元化和全方面的展示产品实物，可以大大的减少售后问题。用户了解清楚了就不会出现后续实物与用户的预期不符产生的退货事件。

视频还可以打消用户不信任的心理用户在浏览你的产品时是否有不了解产品尺寸或怀疑不信任的心理。这些因素会让用户在下单过程中犹豫不决。通过视频就可以很好的让用户放下心来。你只需要简单的拍一条视频示范一下产品的功能和好处。就可帮助您的客户做出购买决定。

这里有一些亚马逊公布数据来支持它：

96% 的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。79% 的在线购物者更愿意通过观看视频来获取产品信息，而不是阅读页面上的文字。 正确的产品视频可以将转化率提高 80% 以上。

只有通过了品牌备案的卖家才可以在listing中上传主图视频

虽然亚马逊网站上的所有品牌注册卖家都可以使用视频，但欧洲的大多数卖家还没有上传视频的选项。在英国和欧洲其他地方，上传视频功能仍然仅限于供应商。

视频发布好了出现在这个位置（listing首页），位置非常明显。是贵司产品的宣传片，内有贵司logo，产品宣传片，广告片，画面唯美，展示受众人群极广。这就是我们说的主图视频。

在产品listing下面还有一个videos（就是我们所说的关联视频） 往下翻就可以看到到。目前只有美国站开通了关联视频介绍功能。这个位置相对比主图视频就没那么显眼 也是供卖家和用户上传视频的。

上传的视频带有购买链接，点击链接可以直接跳转购买。所以卖家们*好上传自己的视频把这几个位置占满，如果不上传视频的话亚马逊就会推一些竞品的视频到这个位置。进你店铺的用户要是点击竞品的视频链接跳转到别的店铺里，你就失去了一个成交的机会。

关联视频的内容可以是

1.用户体验视频

此类视频是指在展示客户正在使用的产品，这有助于潜在买家更好地了解产品并了解其功能。例如用户收到产品摆放在家里是实际大小和使用效果。也可以是站在买家的角度来讲解一下产品的亮点以及产品人性化的亮点。

2.解说视频

这种类型的视频真正专注于产品的好处以及它如何为客户解决问题。一个具有说服力的优秀剧本在这里是关键，无论是大声说出还是在屏幕上显示。某些产品的好处，例如一些的营养品护肤品，仅从它们的视觉外观来看并不清楚。展示产品如何使用以及对用户有何价值的视频是一项重要的问题。

3.对比视频

这种类型的视频展示了该产品与竞争产品的比较，或者与客户一生中没有该产品的结果的比较。 当有许多类似的产品在售，并且您的产品解决了这些其他产品的关键问题，或者有其他买家想要了解的重要差异时，通过鲜明的对比。可以很好地发挥作用。

上传的视频时长1~3分钟左右就可以了，点到为止即可。视频时长如果太长了用户就没有看下去的欲望了。这样的视频就是买家秀视频。大多数关联视频的时长都在1分半左右

如果你的产品比较复杂或者安装步骤特别麻烦，你可以在关联视频处上传一条专门的开箱视频：这个视频专门介绍，产品组装步骤，细节描述，使用教程等。时长可以稍微长一点5~7分钟即可，让买了产品的用户可以有视频教程来跟着安装和使用。从而提升用户的满意度。

视频的展示效果是公认的比图片和文字好。现在既然亚马逊开放了视频展示功能，那么我们还没有上传视频的亚马逊卖家大佬们快快做起来吧。短视频功能虽然没有刷单来得那么痛快，但是也是不能放弃的细节运营手法。从细节来打败你的竞争对手。这也我们所说的精细化运营。

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