2021.11.12聊聊东南亚马来电商环境（下）

接着吹上回的牛批，我们接着讲，就是昨天讲没讲完的东南亚来得及跨境电商东南亚电商的一个详细情况。

本期吹牛的依然是老林，老林问，小胖哥，你能跟我详细聊一下，就是东南亚电商的这一些品类比哪一些比较好卖吗？

我说，品类的话基本上也是大致不差。比如说像3C数码用品的这些品类，家居用品的这些品类，美妆保健用品的一些品类。时尚品类还有一些母婴品类，大致上东南亚也是这五个品类相对来说比较好卖一点。

他说，小胖哥，你能简单聊聊这五大类的一个商品，在马来西亚的一个情况。

我说卖，比如说像3C用品，基本上都是。数码产品比较多，数码产品就是年轻人喜欢的一些手机壳、耳机，像中国的产品在国外也是非常畅销。比如说像华为的产品。小米的产品，oppo 的产品，这些手机壳、耳机、数码产品、手机都是非常的畅销。

他说，那母婴产品怎么样呢。

我说，母婴产品也是非常热销，母婴产品热销就是。小孩子用的，因为东南亚就是马来西亚，他们不限制生育，就是我们国家才开放三胎，他们不限制。所以说相对来说母婴产品这一块也比较热销。

他说卖，那时尚品类这一块。

我说，时尚品类就是一些首饰品、衣服这些消费品类，女孩子相对来说会比较喜欢一些。彩妆用品，彩妆用品或爱美基基本上到处都有吧。

他说，是的，他说那。还有一些就是家居用品，家居用品我知道是不是一些家里的一些厨房用品，日常的一些生活用品等等之类的。

我说，是的，我说大致上面的用品基本上都是这一些了，五个大类里面有很多细分的小类。但是细分的小类这个我没有办法讲太清楚，因为类目太多了，我自己这边也在一一的一个，测试一一的一个测试。

他说，那小胖哥关于品类这一块，我算是清楚了一点。那么我想了解一下，就是你们做马来西亚就是仓储的话。物流的话这一块是怎么做的。

我说，之前我有强调过，我们是在本地有自己的仓储的，基本上都是采集虾皮发往我们仓库去再贴单，这个跟国内有点不一样，国内你们是不是直接就采集发给买家了。

他说，是的，国内是直接采集发给买家了。

我说，国外就是做马来西亚的，不管哪个站点的电商，都是需要代贴单的。

他问，为什么？

我说，因为你因为马来西亚的。物流他们都是走官方的一个物流。所以说如果说你不代贴单的话，上面就会出现一些平台的名字。所以说相对来说在接单这个会比较好。而且会走的比较长远一点。

他说，明白了，小胖哥。

我说，物流这一块，我们还有很多，就是后期我们会从中国发大量的货过去当地仓库囤着，然后只要有卖的话，我们就是自己囤货做海外仓，类似于亚马逊的FBA这样子。这个相对来说本土发货会更快，买家体验更好些。

他说，明白了，小胖哥那物流这一块，你们现在是具体怎么操作，走到哪一步了

我说，我们现在具体就是在那个走到就是我们现在在尝试更改。比如说我们现在上线的货，，这些以上讲的这些品类都有在卖。

只要刚开始我们是没有屯货的那能出单之后，我们就会发少量的商品到我们本土的仓库去存着，再到后面我们会从中国发一部分的货过去囤着，就是慢慢的就是进行一个囤货的模式。

因为你知道马来西亚它中间东马跟西马。他中间是隔着海的。如果说你东马的商品发往西嘛，那中间是要隔离好几天的。

他说，明白，他说小胖哥，我有看过马来西亚的地图，我知道中间隔着一个海，如果从东马跟西马是要坐飞机的，物流也是我说，对的，没错。所以说后期我们现在是由本地的物流在帮忙代贴货，后期会进行以上所有的一个改革，然后慢慢的去针对融入马来西亚的电商市场。

因为马来西亚的电商市场跟国内还是有一点点不一样。

他说，明白了小胖哥，那从你对网购的一系列分析，从你对物流的一系列分析，，以及对马来西亚这些日常的一个节日分析，我明白了很多。

我说，不光是以上讲的这些，还有一些什么。人口、用户量，还有当地的一个消费水平，还有一个消费的一个种类，一些品类，还有一些用户的一些结构。

以及他们平时都喜欢买什么东西，这一系列我都会经常去分析。因为我目前做的是马来西亚跨境电商马来西亚本土站，我打算死磕这个那死磕这个就要做很多跟当地电商相关的东西。是不是我们前面聊了，很多就是我收集过来的信息，我看过来的，后期我还要针对一些比较热销的一些品类去选品，针对马来西亚当地的一些电商。去选品去做，这样才会做的比较好。

他说，是的，小胖哥，你说的选品不管在中国也好，在马来也好，甚至做其他国家的跨境电商。新品我都觉得都非常重要。

我说还有一点，就是要根据当地的一个天气，还有一一个因素，宗教因素。你比如说像马来西亚，它是常年炎热的。

是基本上没有冬天的东南亚，像泰国、马来西亚这些都没有冬天。当地你如果说去卖羽绒服，就是这些长袖的衣服就肯定很不好卖，那如果说你做亚马逊北美这些羽绒服可能相对来说是比较非常好卖。

所以说选品这一块，要根据当地的一个是天气，宗教等等之类的。像马来西亚。他的宗教不一样，这些等等都是因素，我们都是要去非常注意到的。

他说，明白了，小胖哥，你对东南亚电商的这一块了解的还是蛮透彻的，后期我会根据你这些建议去尝试做一下。那关于这些选品，销量什么的，你还有一些建议吗？

我说，建议的话暂时就没有了，因为聊的也算比较多。但是我讲就是如果说我们做这种模式，刚开始做东南亚跨境电商就是，你们可以尝试做无货源的模式，但是一定要像我一样深入的了解这个国家当地的一些民俗风情，全部了解透了。

他说，明白了，

我说，了解了之后，就是再了解物流，然后再来就是本地的一些物流情况，一些地域的情况，这些也是要了解的非常清楚。

他说，明白了，小胖哥，

我说，那像了解完了之后，就直接找当地开本土店，就堆堆完了。就像我前面讲的先从无货源模式开始慢慢搞起，然后再来慢慢的深入做一些有货源尝试囤货等等之类的。因为到*后你还是要遵守一个平台的规则。如果不遵守平台的规则。

就会像*近我们大封店一样，就是因为不遵守平台的规则，重复开店，开的店铺多了。平台之前是让你随便搞，现在突然平台咔嚓就一下子就把你节目灭了。

所以说还是要尝试遵守平台的规则，才能走得更远，发展的更好。

他说，好的，谢谢小胖哥聊了蛮多的。

作者：小胖哥 公众号：山林小胖哥 微信：23552731。

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