跨境电商Shopee、Lazada运营攻略——店铺流量如何转化

近二十年来，得益于国家外贸政策的大力扶持，再加上近几年国家对跨境电商行业发展的高度重视，国货出海机会明显增多。在新冠疫情席卷全球的背景下，一些传统制造业国家出现停工停产现象，这也让很多消费者的社交与购物场景大规模线上转移，加速了全球数字经济的发展，同时也为国货产品的集体出海创造了良机。

在政策利好的情况下以及国内疫情管控良好生产制造业的蓬勃发展等各种有利的局面，可谓是天时地利人和，那么在这种情况下，卖家应如何解锁爆单窍门，抢占先机，赢在旺季起跑线，我为大家总结了以下几点：

**，确定产品定位，完善产品矩阵。一个店铺内应设置引流款，常青款，利润款，爆款，季节性产品等等。有了清晰的产品定位后，将为后续的推广节省大量的精力。

第二，运用站内外广告和推广工具，为店铺引流。使用折扣券、店内秒杀活动等店铺营销工具。及时查看广告数据，如果广告投入产出比高，效果好，可以使用付费广告、站内外广告为店铺引流。此外，在不同站点，热搜词也有明显差异，建议有针对性地投放关键词广告，精准吸引流量。

第三，优化产品和店铺。根据不同站点的顾客对产品的喜好进行选品调整。优化产品主图、关键词、添加饰品、赠品等，促使下单和提高转化。对于滞销及季节性产品则应采取打折促销，提高店铺周转率。

第四，要有充足的库存。尤其是热销品和提报平台活动的产品，确保能及时发货。如果不能及时发货，会影响店铺绩效，将会错过爆单的机会。

第五，在运营好现有店铺的同时，进驻新市场。除了亚马逊以外，如沃尔玛，速卖通，ebay，东南亚的Shopee、Lazada平台电商购物增长速度表现良好，也是极佳选择。

无论在哪个电商平台，测评确实是*有效的推广方式。测之前一定要选好产品，因为对于大部分卖家而言，不可能你店铺里所有的都是爆款，所以选择的是需要有潜力成为爆款的产品。

通过自养号测评提升销量，首先通过自养号测评可以提高产品的权重和排名从而提高销量和转化。第二，产品的测评数量由自己把控，安全可控。第三可以作为季节性产品或库存积压产品清库存的辅助工具，可以节约清库存和测评的运营成本。*后如果在运营中被跟卖或被恶搞时，自养号也可以作为有力还击工具。

自己养号相对来说，成本比较低 ，自己随时随地可以测，*重要的是安全可控，目前服务商很多不靠谱，账号质量良莠不齐，而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题村子，导致店铺异常，*好是自己掌控买家账号。

目前高纯净的环境成号率已经能达到90%以上是没有问题的，想要在亚马逊这条掘金道路走的长远，一定要具备解决风控的能力，不要花了几千块，人家就给你个设备，你感觉不亏。当你做的越久越能明白：自己拥有技术才是王道。记住：亚马逊测评是互联网项目，不要带着实体的想法看待它。碰到问题，解决问题，让测评变的简单。

下半年的大促，对于卖家而言是一个抢占流量、实现爆单的重要机会。旺季大促也即将到来，如何抢占旺季流量，欢迎技术交流！编辑：l_e0120

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