亚马逊影响库存绩效的因素有四个包括:售罄率、现货率、滞销库存比率过高、因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率。
据了解,影响亚马逊库存绩效(IPI)分数,主要取决于以下4个因素:
1、Sell-through rate(售罄率,目前*重要的影响因素)
2、In-stock rate(现货率)
3、Excess inventory percentage(滞销库存比率过高)
4、Stranded inventory percentage(因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率)
明确了影响IPI分数的关键点之后,我们再对症下药。
1、提升商品售出率
售出率=90天内销售的库存数量除于90天的平均库存总量。 售出率得分取决于卖家的销售能力和订货水平,售出率越高越好。假如过去90天内售出100件产品,在此期间的平均库存为200件,那么平均售出率为0.5。IPI分数过低,本质还是产品出了问题。从选品到推广的整个产品运营周期,通过运营手段提高产品出单是关键。
2、时刻保持畅销产品的库存
有售现货率指过去30天内产品有货的时间比率,越高越好。产品缺货会直接影响到IPI分数。对于现货比率低的情况,卖家要及时补充库存,防止断货,提高现货比率。
3、及时整理库存,处理滞销库存
滞留库存过高也是拉低库存绩效的重要因素。滞留库存指储存在仓库中,但由于Listing等问题消费者无法购买。卖家要想办法整理减少这些冗余库存。
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