速卖通平台认知

1. 市场

速卖通虽然平台介绍说是覆盖230多个国家，但是真正能发展的也就在俄罗斯、西班牙、法国等欧洲地区，另外南美市场比如巴西，因为疫情原因使得当地电商规模也逐渐庞大，也是速卖通比较重点的地域市场。因为这些国家都在一带一路的沿线国家，　[“一带一路”倡议，包括了共建丝绸之路经济带重大倡议、共建21世纪海上丝绸之路重大倡议。中国的目标是沿着两条丝绸之路古道将东亚和欧洲的经济发达国家连接起来，打造一个延伸*广、规模*大的欧亚大陆经济合作平台。]可以促进我们中国的贸易发展，所以在想入驻速卖通时要注意我们所定位的市场，不是像官方介绍的那样真正在230多个国家都爆火，都能做起来，速卖通的热门国家地区就在欧洲等南美地区！而如果在东南亚市场去做速卖通那更不可能，因为那些国家发展水平较低，客户需求普遍都是以价格低廉为主，属于下游市场，不仅运费昂贵，客户可能也接受不了我们的产品价格。

2. 用户消费水平水准

速卖通上的用户消费水平普遍不高，学生、收入较低的群体占了大多数，平台的客户群体定位跟淘宝相似，都偏中高端客户群体，这一点已经有很多答案已经提到了。而这些人更青睐于性价比高的产品，物流的时效性对于他们来说并没有那么重要，中国的制造业很发达，许多商品的制造成本相较于其他国家来说低了很多，因此商品的性价比很高，在价格上、质量上都有优势。如果我们在速卖通上售卖那种昂贵且运费更贵的产品，那未来发展将十分困难，例如鹏杰的大型仪器（7870美元一台）因为速卖通客户群体就是零售商，在这个平台上是想买到高性价比且价格适合这类客户群体的商品，而我们去售卖这个大型仪器只有在特定的专业客户群体才会购买的产品，是不会有太大成效的，更应该偏向于小型仪器偏向大众的发展。

3. 产品/选品

俗话说：一个店的成败，七成在选品，三成在运营。

像速卖通上**大热销类目的3C数码，占据了速卖通整个平台29%的销量，年销量700多亿，主要的热销品在于手机壳手机膜、充电线等配件，像这类产品客单价高，利润高，像这类产品如何我们运营的好或许在一个大促节日或精细化运营的好可能会直接做成爆款爆单，所以速卖通上的商品基本和淘宝市场差不多，如果我们选择冷门且价格昂贵的产品来做速卖通，哪怕我们运营的再好，也不会有太大效果，就算做爆了，投入成本也非常巨大后期退货或售后成本也非常十分昂贵，对于一家店铺来说，即便拥有*专业*高效的运营团队，都很难运营成功一个不被大众所需要的产品，因此，产品就是经营的基础，如果想要盈利，就必须保证店铺的产品是被大众所需要的，这样才会促进购买，产生销量。一旦选品这一步出现了问题，则势必会影响上架之后的运营，浪费时间尚且不说，产品滞销让店铺陷入困境就得不偿失了。

4. 共同点/排除

来盘点一下速卖通与亚马逊的平台共同点：

（1）.现在都要企业资质才能入驻平台

（2）.都是B2C运营模式，即买家是终端用户为主，零售的占绝大多数。当然你的产品好，价格合适，哪个平台都能接到打包购买的订单。小额批发的。例如双11印度尼西亚客户小额批发的20个漏电保护插头！

（3）.主要都是统一化的产品，少部分定制类的，诸如你卖水杯，上面还可以给客户刻上他的名字的，这类基本上很少。因为其一，定制类需要更长的时间；其二，定制类做好了，万一客户反悔，不好卖给其他买家，后期退换货运费成本较大。

再说说速卖通和亚马逊的对比：

（1）.市场区别：亚马逊是分到分站点的，如果你做北美站，产品就只能北美市场能看到，速卖通产品上上去是全球都能看到的。

（2）.发货区别：亚马逊是以海外仓发货为主，就是需要商家提前把货发到国外的仓库，资金压力风险就比较大了。速卖通以国内发货为主，不需要囤货。

（3）.平台成本：亚马逊大部分类目都是15%佣金点，速卖通佣金点都是8%，平台推广成本我就不多说了。

（4）.销售策略区别：亚马逊是走精品模式的高端电商，价格贵；速卖通的营销模式则是推行低价为王，追求物美价廉。

（5）.客户群体区别：

定位差别也很大，亚马逊消费群体中上水平。速卖通消费群体属于中下，现在也逐渐在向中上层发展。

产品相同，客户如何选择产品？打造一个产品品牌，一个无牌和有牌子在相同价格下客户大多会选择有牌子的！

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