海外购物网站独立站运营模式有哪些？

这里看到很多问题问独立站有哪些运营模式，这边从客户合作的群体角度，来为大家介绍独立站运营模式有哪些？

1.铺货零售

这类销售模式卖家以兰亭、有棵树、环球易购、易佰网络、通拓、赛维为代表，在各渠道都有大量SKU，铺货模式只是适应早期的跨境电商，有货就能大卖的时期，如今品类和卖家过剩、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期，铺货模式已经被证实不再可行。这边把铺货模式写出来，不是让卖家朋友们去做，只是作为模式完整性的一部分。

另外，现在铺货模式不像之前的盲目铺货，现在铺货基本是去铺爆品的模式，大部分之前在平台铺货的卖家，会通过独立站先去测品，再上平台，或者直接就通过独立站来做爆品站群。

2.精品零售

深耕某个品类或者某个属性的卖家，专业度较强的商品比较适合精品零售的模式。比如

机械配件（整机、配件）

小众人群产品（电子烟、假发、婚纱、宠物类、婴幼儿、孕妇、部分时尚品类）

专业领域功能类产品（电子类产品、安防类产品、教育、影音）

行业中精品卖家很多，大多不喜欢被人知道，大家熟知的有定位快时尚的SHEIN和主要定位高端移动电源的ANKER。精品模式的打法主要目的是为了获得客户的心智，得到客户认可，产生大量的复购。精品零售模式也对商家提出更高的要求，如深耕某品类的决心、优质的产品质量以及客户售后体验、产品开发和迭代的能力。

特别要提醒，精品零售模式的产品适合单品价格较高、可持续性销售、有一定技术或供应链门槛等等。所以第三方平台上销售的一些爆款或者普通款产品不建议，到独立站去做精品模式。

3.精品小额批发

和精品零售类似模式，相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。精品小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做，本身特有的大B业务属性，通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式，把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。

小额批发给传统贸易卖家带的价值有很多：如

1）订单碎片化时代，通过独立站来承接这部分小订单买家群体需求。

2）信息高效的时代，新品、热销品买家在网站上就能及时看到，想要就下单，相比之前的ERP、EXCEL沟通高效多了。

3）买家直接购买付款，商家再发货，加快了资金的流转速度

4）通过网站的系统分析功能，针对性进行再营销业务开发和客户服务，提高顾客的体验度。

5）小额批发独立站的高复购性，为商家省下不少佣金和拉新成本支出。

6）独立站形成的口碑化、圈子化、品牌化，使商家形成行业竞争壁垒。

当然，精品小额批发，对商家的要求会有，如，深耕行业、薄利多销、快速新品上新能力、优质售后服务等等。

4.爆品单站

商家只有少量的站点，每个网站上销售了一款或者几款爆品，通过FB、GG、红人、TikTok等能快速引流的渠道，不会深耕品类，什么产品好卖就卖什么。这类销售模式或者销售群体在第三方平台尤为常见，很多切换到独立站来销售的也通常是这类群体和模式。

销售的本质就是获利，爆品单站主要强调的是引流手段，通过独立站的方式销售，要么就是解决平台不能销售的问题，要么就是避开平台的低价竞争。

5.爆品站群

和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做*多的工作就是选品（找素材）和测品（测素材）。

爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好，因为无法深耕品类，所以网站都是短期存在，售后服务并没有保障。目前深圳电商圈，很多在用爆品站群的打法。

6.批发分销

小额批发的更高一个模式，一般是工贸一体的卖家，有大量的现货。比如福建泉州新时颖集团在性感女装产品这块，为国内乃至国外的小额批发卖家和零售类卖家，提供的一件代发服务。做这个模式需要有一定的积累，有一定的口碑或者品牌影响力。

7.Dropshipping代发货

这是无产品无库存的独立站运作模式，很适合独立站开始，前期主要投入在流量渠道学习阶段。因为没有库存，选品的风险为零，商家比较快速在流量这块测试出方法，所以建议刚开始想做独立站但是信心又不足的卖家朋友选择。

8.COD(货到付款)

COD卖家群体，其实也是爆品单站或者是爆品站群这个群体，单独拿出来说是因为COD是货到付款较为特殊，COD收款是通过合作的物流公司代收款，商品的拒收率据统计不会低于50%，主要是东南亚这个市场。东南亚市场并没有欧美市场在支付、物流、购物习惯这些方面成熟，所以，如前期对COD市场并不熟悉，贸然进入会有很多坑等着你去踩。当然，这块市场也是能做，大家需要做好前期的工作，对接好优质的物流合作商。

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