个人经验详细说说Face book广告竞价

个人经验详细说说Face book广告竞价

说到竞价，一般存在的形式大概可以分为CPM(展示收费)、CPC(点击收费)、CPS、CPP、CPR、等等，那关于Face book呢，是以什么样的方式进行收费的，如何投放才算的上是可行不浪费的呢？那首先就是得了解Facebook的广告出价逻辑和Face book广告策略。
一、Face book广告竞价逻辑
一般的广告投放都是通过竞价选择较优的方式开展，系统也会选择综合价值*高的广告赢得广告位，所以，价格也不是固定的，这个可以参考SEM的竞价方式。而投放广告所需要做的就是给出自己的出价，Face book后台系统根据计算，算出你的综合价值，跟同一竞争的其他广告主想对比，简而言之，价高者得。而Face book的综合价值(Total Value)也是由三个方面结合起来的，包括了Advertiser Bid（广告主竞价） 、Estimated Action Rates（受众预估操作率） 、 User Value（用户价值）。
二、Face book广告竞价策略
所谓的策略，也就是研究分析出一种相对于更具成效的方案，平衡各个方面进行比较，选出适合目前情况的策略。比如说账户初期，广告的投放侧重点在于吸引更多的用户进行访问，或者侧重于积累粉丝，或者针对于精准的受众群体进行特色投放，也都是可以的，当你决定用哪一种竞价策略时，一定要先确定这个策略成功的标准，比如，这段时间进了多少用户，成交了多少，或者累积了多少忠实粉丝。
三、Face book广告竞价的费用分析
1、 竞价的费用也就是能展示的*低费用，通俗点讲，就是少花钱，多收益。其实Face book的竞价方式是可以参考百度SEM的竞价方式的，你可以在前期花光你的全部预算，反馈回来的也可能是比较好的成效，直接一点的就是提升展示、点击、转化。比较适合Face book后台还未生成数据报告的账户初期，当然了，粗略的初步竞价是无法控制平均行动成本（CPA）的，结果就是预算不足，这也是不建议长期使用的一种策略；
2、当竞价的费用展示为*高时，所有的转化包括展示、点击都将会*大化，相辅相成的，当你后台设置好后，系统也都是默认为*高购物价值，简单来说，一双拖鞋，7美金到20美金，面对所有的用户群体，但是广告投放之后，更有可能的是会优先投放到20美金的用户群体中去。
建议： 所以，在你进行投放前，一定要分析当前账户所处的阶段的适用性，在创建广告组时，一定一定要选择好。
3、想要控制好每一次的CPA，建议提前设置好费用上限，比如你设置的费用上限在50美金，那系统根据你的设置，将平均转化成本定在50美金以下。这个就是创建时可优化的方向，为保持盈利状态，可以讲费用上限设置为购买的*高费用。
4、可采用广告的花费回报（ROAS）进行保底。将每项竞价设置*低的广告花费，例如设置ROAS保底值为7.0，Face book后台系统将会使ROAS评价维持在7.0或者维持在更高的水平上。
建议：当Face book无法达到预期的广告花费回报保底值时，应当立即停止广告投放。重新分析后台数据报告，分析出自己产品的受众群体，设置合理的ROAS值。
四、Facebook手动竞价方式
手动的方式控制的是比较精准的，但是也是比较耗费精力的，要无时无刻的关注竞价的价格动向，手动的话比较适合一些有经验的广告主，需要对数据比较敏感，而且有一定预见性。
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